Stai scrivendo i tuoi annunci nel modo giusto? Probabilmente sì e allora questo articolo, per te, sarà solo un ripasso, ma se invece non fosse come credi? Partiamo!
Immagina la bella locandina di un film, con una foto accattivante e un titolo originale che lascia presagire una trama avvincente. Ora immagina di andare al cinema e scoprire che le tue aspettative non coincidono con la realtà: una delusione, vero? Lo stesso accade anche nel mondo degli immobili: per conquistare i futuri acquirenti non basta una foto professionale, bisogna sapere come scrivere un annuncio immobiliare vincente. Ed è qui che entrano in gioco creatività e tecnica di scrittura.
Spesso le agenzie tendono a pubblicare annunci immobiliari che sembrano fatti con lo stampino, tutti uguali, senza sapore e senza colore. A volte è solo colpa di un po’ di pigrizia (o di un immobile preso come incarico senza esserne particolarmente convinti), altre volte invece si tratta più del timore che essere troppo creativi possa generare aspettative sbagliate. Il segreto, ovviamente, è nel trovare la giusta misura.
Partiamo dalle basi
Un buon annuncio immobiliare è composto dalla parte visual, ovvero foto e video, dalla parte testuale, un testo possibilmente completo e scritto bene. Le basi per far funzionare un annuncio immobiliare sono:
- Un titolo che attiri l’attenzione
- Una introduzione che accenda curiosità
- Una descrizione creativa della casa
- Un’eventuale promozione
- Una call to action, ovvero l’invito a fissare una visita o a chiedere maggiori informazioni
Non importa quanto sia modesta oppure ordinaria la casa, il testo deve essere impeccabile sotto ogni punto di vista. Il trucco sta nello scegliere aggettivi e frasi che corrispondano alle foto ma anche all’impressione di chi vedrà per la prima volta l’immobile di persona.
La buona notizia è che non devi essere un copywriter per scrivere un annuncio immobiliare che si faccia notare. Con poche e semplici attenzioni puoi migliorare l’efficacia delle tue inserzioni, le visualizzazioni e quindi le possibilità di acquisire nuovi clienti.
5 trucchi per scrivere un annuncio immobiliare vincente
- Abbiamo visto spesso annunci scritti in modo più formale rispetto al parlato, usando paroloni e termini che non verrebbero mai usati se si dovesse descrivere la casa a voce. Nella maggior parte dei casi questo approccio rischia di far perdere l’interesse. L’annuncio immobiliare deve rappresentare un’opportunità per mostrare la vera anima e i valori dell’agenzia.
- Un modo infallibile per convincere le persone a fermarsi e leggere i tuoi annunci fino in fondo consiste nel mettere in grassetto gli aggettivi e i dati chiave, in modo che emergano subito nella lettura. Quando i potenziali clienti vedranno questi termini risaltare rispetto al resto del testo, se riportano informazioni di un immobile di loro interesse, vorranno continuare a leggere per saperne di più.
- Il titolo è una delle prime cose che un potenziale acquirente vede e potrebbe essere anche l’unica (ma si spera di no): bisogna invogliarlo a scoprire il resto. Per scrivere un titolo che attiri l’attenzione vai subito dritto al punto e metti in evidenza la caratteristica più “vendibile” dell’immobile. Non accontentarti di una sola versione, ma prova diversi titoli, leggili ad alta voce e scegli il migliore, anche confrontandoli con quelli di immobili simili di altre agenzie. Il tuo titolo deve differenziarsi e spiccare.
- L’annuncio non deve essere solo un vuoto elenco di caratteristiche o dettagli: divertiti e mostra un po’ di creatività, come se stessi scrivendo un articolo o un libro. E, a tal proposito, fai in modo che le descrizioni trasportino chi le legge in un altro luogo, anzi, proprio nella casa che stai descrivendo.
- È importante entrare nei dettagli, ma ricordati di lasciare un po’ di spazio all’immaginazione di chi legge. I possibili clienti, pur con necessità diverse, dovrebbero poter immaginare di utilizzare lo spazio come meglio credono, non come tu pensi che debba essere utilizzato. Se vuoi che siano in grado di vedersi in quella casa, non fare supposizioni che potrebbero farli sentire esclusi.
Un esempio di annuncio immobiliare
Il modo più semplice per capire come scrivere un annuncio immobiliare vincente è leggere un esempio concreto e confrontarlo con una versione più creativa. Abbiamo preso una proposta reale per un bilocale in vendita vicino a un quartiere molto periferico di Milano:
ANNUNCIO REALE
Appartamento sito in stabile civile composto da ingresso, soggiorno, cucina, 2 camere da letto, servizi, 2 balconi, cantina, recente ristrutturazione, libero da giugno 2021. Disponibile un ampio parcheggio condominiale scoperto ad uso comune. Bus a pochi metri oltre a 2 passanti ferroviari a pochi minuti a piedi che portano direttamente in centro città e a ridosso delle linee metropolitane milanesi. Numerosi centri commerciali a pochi minuti. Autostrade a pochi km per tutte le direzioni.
L’annuncio va dritto al punto, dando un elenco di informazioni, ma non attira l’attenzione. Ecco invece una descrizione alternativa, titolo compreso, per calarti subito nel mood giusto: abbiamo dato un’occhiata alle foto e ai dati tecnici e ci siamo fatti ispirare.
DOPO IL NOSTRO INTERVENTO
Vivi tutti i comfort della città
Lasciati sorprendere da ogni dettaglio di questo spazioso bilocale con due balconi nel cuore dello storico quartiere Bovisa, a due passi dal centro di Milano e servitissimo da metropolitana e passante ferroviario. Con i suoi 90 mq ti offre tranquillità e finiture di prima classe, per vivere la città come hai sempre sognato.
Mantenendo il gusto e gli elementi architettonici originali dell’edificio signorile di inizio Novecento, la ristrutturazione ha trasformato l’appartamento in uno spazio abitativo all’avanguardia e con tutti i comfort moderni. Può essere tuo da giugno 2021, insieme al posto auto condominiale e alla cantina: vieni a scoprirlo di persona.
Per concludere
Non fermarti mai solo al tuo parere personale: se hai il supporto di un’agenzia di comunicazione, lavora a quattro mani con loro anche per la stesura degli annunci.
Se pensi di non avere le qualità da copywriter, rivolgiti a un professionista che sappia trovare le parole perfette al posto tuo. Hai bisogno di aiuto? Contattaci per sapere come scrivere annunci immobiliari che possano davvero distinguerti dai tuoi competitor.
