Diventare Top of Mind, ovvero il primo nome di agenzia che passa nella mente del potenziale cliente nel momento del bisogno, è lo scopo primario di ogni imprenditore immobiliare. Ma qual è il percorso che porta a essere TOM? Prima di tutto serve un piano di marketing immobiliare adeguato: senza una corretta pianificazione non si va da nessuna parte.

Il settore immobiliare attraversa fluttuazioni continue e dipende da diversi fattori noti, come tassi di interesse, economia e occupazione, oltre che da variabili impreviste. Indipendentemente da come si comporta attualmente il mercato, è bene applicare un strategia che possa spingere e sostenere il business, facendolo crescere nel tempo.

Come si fa? Ecco una piccola guida.

 

Che cos’è un piano di marketing per agenzie immobiliari

Un piano di marketing immobiliare è un documento completo che definisce strategie, budget, target e previsioni a breve e lungo termine della tua agenzia. Costruire uno schema d’azione concreto per le attività promozionali ti aiuta a comprendere meglio non solo la situazione attuale, ma anche il punto a cui desideri arrivare. E allora qual è il segreto per un planning efficace? Inizia a seguire questi 6 consigli di base.

Definisci tuoi obiettivi

Mettere nero su bianco i tuoi propositi di business rappresenta il momento cruciale del tuo piano di marketing immobiliare. In poche parole, tutto comincia da qui e prende forma da questo passaggio. Dai uno sguardo ai tuoi numeri passati, come ad esempio i dati relativi ai contratti chiusi e alle tempistiche, oppure analizza i costi di marketing sostenuti negli anni precedenti. Ti aiuterà a impostare gli obiettivi per il prossimo anno e a valutare le migliori idee. Scrivi la vision della tua agenzia e tienila sempre bene in mente.

Pensa local

Per molte agenzie immobiliari, anche di grandi dimensioni, sono i clienti che risiedono o lavorano nella zona di immediata competenza a generare più guadagni. La maggior parte delle persone si rivolge proprio ad attività a breve distanza perché generano più fiducia. Il tuo piano dovrebbe quindi mirare a coprire in primo luogo la tua area, che sicuramente conosci meglio e in cui sai come muoverti fluidamente.

Studia il target di riferimento

Avere una forte comprensione di chi sono i tuoi clienti è un’altra parte fondamentale di ogni piano di marketing immobiliare. Trova la tua nicchia e approfondisci dati, abitudini e meccanismi che la regolano. Ecco qualche domanda che puoi porti:

  • Qual è la fascia d’età tipica del cliente a cui vuoi arrivare?
  • Dove vive, con quante persone e qual è il suo stile di vita?
  • Che professione fa e qual è il livello di istruzione?

Per esempio, conoscere il tuo pubblico target ti aiuterà a creare il messaggio perfetto quando pubblicizzi un annuncio e ovviamente a scegliere il canale ideale.

Identifica i tuoi punti di forza

Concentrati sulle qualità che ti rendono eccezionale agli occhi dei potenziali clienti. Usa i tuoi tratti distintivi come un’opportunità per creare una proposta diversa dalle altre e ritagliarti un posto al sole nel mercato. Vuoi qualche esempio? Potrebbe essere la velocità di vendita degli immobili, calcolata su dati veri e misurati. A tal proposito, scopri cosa stanno facendo i tuoi competitor e diventa tu l’alternativa che ancora non esiste sul mercato.

Definisci il budget

Un altro fattore importante per espandere con successo la tua attività immobiliare consiste nel programmare un budget di marketing ragionato. E, ovviamente, devi anche rispettarlo: ci sono letteralmente centinaia di modi per usarlo bene. La stima dovrebbe essere basata sul comportamento d’acquisto del tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, i clienti di città potrebbero richiedere un piano di marketing orientato al digital, mentre i clienti in un’area rurale forse preferiscono qualcosa di più tradizionale, come i cari e vecchi volantini cartacei.

Scegli le modalità per raggiungere il tuo pubblico

Il modo in cui raggiungi il tuo pubblico ha un grande impatto sulla tua performance. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di utilizzare modi creativi per creare un contatto con i tuoi potenziali clienti e mantenerlo nel tempo. Ecco una panoramica dei principali canali digital che potresti inserire nel tuo piano di marketing immobiliare.

  • Sito web e social media: valorizza la tua presenza su Internet grazie a un sito professionale e ad account su social media come Instagram, Facebook, Twitter, YouTube e LinkedIn.
  • Annunci sponsorizzati: puoi anche commercializzare la tua attività attraverso motori di ricerca come Google oppure sui social media, pagando per campagne pubblicitarie.
  • Referral: le agenzie immobiliari di maggior successo generano diverse offerte tramite il passaparola di chi li ha già scelti. I nuovi clienti si sentono più a loro agio nel selezionare un agente immobiliare quando viene segnalato da un amico, collega o parente. Puoi inoltre potenziare questo approccio offrendo bonus per referral alla persona che ti presenta un nuovo cliente.
  • Email marketing: trova i clienti potenzialmente interessati grazie a campagne semplici e a basso costo via lead generation.

 

Come si misura il successo di un piano?

Per capire se il tuo piano di marketing immobiliare influenza positivamente la tua attività hai bisogno di tempo e numeri. Solo così potrai analizzare i numeri, confrontarli nel tempo e poi capire se stai andando nella direzione corretta oppure devi correggere il tiro, modificando l’approccio scelto. Per fare un esempio, nel caso delle strategie che passano dai canali digital i dati te li forniscono direttamente le piattaforme. Scegli al tuo fianco consulenti che ti aiutino ad interpretare i dati e non ti passino solo numeri che tu fatichi a comprendere, i trend e le prestazioni non sono date solo ed esclusivamente dalle vendite “di oggi”.

Se le visualizzazioni dei tuoi post sponsorizzati su Instagram non funzionano, forse è perché non hai ancora trovato il vero target di riferimento o valorizzato la tua attività. Potrebbero servirti nuovi servizi, come tour virtuali degli immobili o una comunicazione più vicina alla sensibilità del tuo pubblico. In entrambi i casi, ti consigliamo di affidarti a professionisti che sappiano indicarti la strada giusta per migliorare il tuo piano di marketing immobiliare.