La pubblicità su Facebook, se usata nel modo corretto, può rivelarsi davvero efficace per promuovere la tua attività immobiliare.
Ti sarà già capitato di leggere sotto i post che pubblichi sulla tua pagina un pulsante con su scritto “metti in evidenza il post”.

Questo pulsante permette di accedere ad una funzione semplificata di Facebook e dedicata alla pubblicità sul social.

La sua principale caratteristica? È facile ed intuitiva ma risente di alcuni limiti che stai per scoprire in questo articolo.

L’alternativa? Si chiama “Gestione inserzioni” ed è lo strumento più completo e performante che Facebook ha creato per dare la possibilità agli inserzionisti di fare pubblicità in modo efficace.
Ecco uno screenshot della dashboard di gestione inserzioni. Di primo acchito può sembrare complessa, ma chi la prova, non torna più indietro.

gestione inserzioni

 

Facebook tuttavia, comprendendo le necessità di molti imprenditori che si approcciano per la prima volta a questa materia, ha previsto anche una modalità semplificata, facilmente accessibile (lo puoi fare direttamente dalla tua pagina) ed essenziale per permetterti di trovare tutte le principali funzioni di cui hai bisogno.

Se ti è già capitato di utilizzarla anche in passato ti sarai certamente accorto che sta diventando ogni giorno più ricca di funzioni anche se rimane sempre molto meno potente della sua sorella maggiore.

In questo articolo illustrerò, brevemente, le maggiori differenze tra le due versioni.

PREMESSA: se utilizzi le cosiddette “sponsorizzate” per dare un’impennata di like ai tuoi post continua ad usare la versione semplificata. Probabilmente non hai bisogno di niente di più. Ma se stai pensando ad un progetto più complesso basato su Facebook, per ottenere più risultati forse dovresti considerare l’idea di investire più tempo, più denaro e perciò di utilizzare uno strumento che offre maggiori possibilità come “Gestione Inserzioni”.

 

Metti in evidenza il post: cosa puoi fare

Ecco una lista di quello che permette di fare oggi la versione semplificata:

  1. Puoi costruire e colpire un pubblico potenziale di persone selezionabile sulla base dell’area geografica, dell’età ed degli interessi.
  2. Puoi scegliere di colpire le persone a cui piace la tua pagina e i loro amici.
  3. Puoi scegliere di colpire persone in zona.
  4. Puoi decidere dove posizionare la tua inserzione (Facebook, Messenger, Instagram).
  5. Puoi scegliere il budget e la durata (solo per scaglioni, senza avere la libertà di impostare i parametri a tuo piacimento).

 

Metti in evidenza il post: cosa non puoi fare

A mio avviso, i 3 grandi limiti di questa versione semplificata possono essere così riassunti:

  1. Il post che sponsorizzi deve essere necessariamente un post organico, ovvero già pubblicato sulla tua pagina.
  2. Non è prevista la possibilità di usare e creare un pubblico avanzato o come è chiamato da Facebook un pubblico personalizzato (per esempio tutti coloro che hanno già interagito con la tua pagina).
  3. Non vi è un modo efficace di testare ciò che funziona meglio.

 

Se il tuo principale obiettivo è quello di espandere il più possibile i tuoi post organici (post pubblicati non a pagamento), come ti ho già detto, continua ad utilizzare le funzioni semplificate.

Ma se vuoi provare a fare lead generation immobiliare, o se vuoi fare delle prove tra diversi tipologie di post e pubblici, devi creare delle inserzioni da mettere a confronto. Per farlo non puoi sempre partire dai post che hai pubblicato sulla tua pagina, devi creare due versioni dello stesso post da mettere a confronto (questa è la tecnica più diffusa utilizzata dai marketer di tutto il mondo).

Solo così potrai scoprire, per esempio a parità di spesa giornaliera, quello che genera più interazioni, o click al sito.

Test e pubblici personalizzati

L’importanza del testing è spesso sottovalutata eppure è fondamentale soprattutto per business di piccole dimensioni come le agenzie immobiliari.

Tutti conosciamo come viene impiegato il budget di marketing di un’agenzia immobiliare. La spesa annuale è concentrata principalmente nell’affitto da pagare ai portali immobiliari. Di certo, il budget impiegato su Facebook non è la voce più corposa.

Proprio per questo, meno budget utilizzi, meglio lo devi usare. Ecco perché testare è fondamentale, perché permette, per esempio, risparmiare su arco annuale anche il 50% del budget ottenendo gli stessi risultati in termini di click al sito, interazioni, conversioni.

Facebook è uno strumento molto potente che fornisce davvero infinite possibilità. Per questo è necessario conoscerlo per tirarne fuori a pieno le sue potenzialità. Spesso infatti, utilizzando la versione semplificata di “metti in evidenza il post” si tende a tralasciare l’importanza della creazione dei pubblici. Questa possibilità è cruciale perché consente di colpire utenti potenzialmente più interessati al nostro messaggio.

Immagina di distribuire gli utenti Facebook sulla superficie di un termometro, nelle parti destra, la temperatura sarà più alta mentre nella parte sinistra sarà più bassa.

termometro

Questa temperatura rappresenta il calore che le persone dimostrano verso la tua attività. Chi dimostra più calore può essere un potenziale cliente che ha visitato il tuo sito o anche un tuo passato cliente già soddisfatto. Gli atri sono invece il pubblico di potenziali prospect che però di te non sanno nulla.

Molto probabilmente la maggior parte delle persone saranno sulla parte sinistra, mentre a destra trovi poche persone ma altamente predisposte a compiere un’azione decisiva per le sorti del tuo business, come si dice “pochi ma buoni”.

Grazie a “gestione inserzioni” puoi sfruttare in modo efficace questo ragionamento per ottenere più risultati dalle tue inserzioni, andando a colpire esattamente le persone più “calde”. Qui trovi delle indicazioni utili per ottimizzare al meglio il tuo budget sfruttando la creazione di pubblici personalizzati: Sponsorizzate Facebook: come spendere meglio il tuo budget

 

Conclusione

Tutte le funzioni oggi disponibili in questa versione semplificata sono sufficienti se desideri sponsorizzare qualche immobile in affitto o in vendita ma se vuoi ottenere di più devi sfruttare appieno le possibilità offerte da Facebook e da “Gestione inserzioni”.